6月16日，中海以底价约19.9亿拿下广信资产包紫兰苑地块。两月未到，中海紫兰苑项目规划曝光，将建3栋43层住宅。

面对万科产品“围猎”，避开保利蕙兰苑项目锋芒，中海以“快刀斩乱麻”的姿态，快速在花地湾板块分一杯羹。

万科广信资产“姐妹花”出嫁

(相关资料图)

中海保利喜当新郎

今年6月，万科广信资产包花地湾项目两朵“姐妹花”，姐姐妹妹同时寻得婆家——中海&保利。

6月16日，荔湾区浣花路以南、花地大道南以西紫兰苑地块被中海地产以约19.92亿总价收入囊中，折合楼面价2.4万/㎡。中海拿地过程非常顺利，仅有其一家报名竞价。

6月26日，荔湾区浣花路以南、花地大道南以西蕙兰苑地块起拍价14.09亿。本次竞拍并无波澜，保利最终较起拍总价溢价约2000万拿下该地块，折合楼面价约2.7万/㎡。

保利蕙兰苑地块与中海紫兰苑地块

两个地块成交时间只相差10天，中海紫兰苑地块项目楼面价更便宜（2.4万/㎡），比保利蕙兰苑地块项目少3000元/㎡（2.7万/㎡）。

面对万科与保利的“围猎”，中海明白自己的优劣势，价格便宜、快速入市才是“硬道理”。因此，拿地两个月，中海紫兰苑项目便快速公布项目规划图。

中海紫兰苑地块项目规划图

根据规划图，紫兰苑共规划有3栋43层住宅楼，均为超高层。

1栋、3栋北向望小区绿地，高层单位可以看到花地河景。其中3栋是最靠近地铁1号线轨道（地面），这边会有噪音影响。

2栋在小区西南角，这栋最为安静，或许会在最后推出。项目在商业方面，1层高底商分隔开绿地区与住宅区。

万科掌握板块定价权

中海苦心经营突破重围

花地湾板块由于广信资产包的存在，一直都是万科的天下，这次中海和保利的入场，将打破板块内一家独大的场面，对购房者来说是好消息。

中海紫兰苑地块项目未来至少要面对万科在花地湾的三个项目竞争，从刚需到改善，万科在花地湾板块的铺货是有准备的，但中海是不是做到“有备而来”“心底有数”就不得而知了。

自2017年6月拿地以来，万科围绕花地湾进行连片盘活开发，目前万汇天地·金域曦府已在尾盘清货阶段，接棒的是同处于花地湾板块的万汇天地·瑧园、万汇天地·朗庭。

▲万汇天地·金域曦府

万汇天地·瑧园占地面积2.2万㎡，容积率约为7.38，密度高。规划7栋超高层住宅，42-48层，共有1427套。在售价格6.3-6.5万/㎡。

目前瑧园在电商618促销活动中也不遗余力，同样推出特价单位，价格最低5.8万/㎡。要知道，这可是万科在花地湾的改善产品，主打大户型，面积110-141m²三四房，相比金域曦府的刚需+改善户型更加纯粹。

今年8月，万汇天地·朗庭也将入市，首推1栋，4梯8户，涵盖82㎡2+1房、92㎡2+1房、105㎡3+1房三种户型，吹风5-6万/m²。

大家一直以为朗庭会以大面积示人，但该楼盘依旧走小户型路线，他们知道低总价更能吸引刚需群体。

事实上，中海紫兰苑地块楼面价2.4万/㎡，未来售价要超过5万/㎡才有利润。

经过多年的经营，万科已在花地湾扎根，掌握板块定价权。进入这个新盘竞争激烈的板块，中海需要苦心经营一番才能突破重围，成就中海在花地湾的一番事业。

白鹅潭高端产品口中夺食

荔湾三个梯队项目竞争白热化

广信资产包中，除了万科产品万汇天地·金域曦府、万汇天地·瑧园、万汇天地·朗庭，据了解保利蕙兰苑项目将在第四季度入市，这又是一个强劲的竞争对手。

除了花地湾自身的竞争外，白鹅潭板块广州幸福湾、广州滨江上都、白鹅潭悦府等新盘虎视眈眈，对板块内楼盘的销售动态了如指掌，最终的目的都是为了销售自己的房子。

▲万汇天地组团航拍

目前，荔湾楼市分为三个梯队，竞争已经进入白热化。

第一梯队：白鹅潭悦府目前售价7-8万/m²，拥有顶级的商业综合体万象城和江景；主打江景的广州幸福湾、广州滨江上都单价已突破10万/m²，属于千万级改善房。

第二梯队：位于广钢新城的保利中海朗阅虽然在产品上进行了升级，但景观资源并不好，均价6.7万/m²；万汇天地·瑧园、新世界凯粤湾、保利锦上印属于刚改产品，价格在5-6.5万/m²。

第三梯队：价格更低的刚需产品，如珠江·广钢花城、力诚榕诚湾、珠江·西湾里4.3-4.7万/㎡、保利·和悦滨江均价4.1-4.3万/㎡，在荔湾边缘上的越秀·天瀛价格一降再降，87㎡小三房卖出了3万左右，是最低的荔湾上车门槛。